解密青葫芦荣登“中国儿童图书销量第一”的逆袭密码

从“版权进口”到“国礼出海”：解密青葫芦荣登“中国儿童图书销量第一”的逆袭密码

一本立体书打开后长达2.6米，孙悟空从石头中破壁而出，两届文明交流互鉴对话会上，汉学家们惊叹地抚摸故宫的飞檐斗拱——这些承载中华文明的纸艺杰作，正是中国童书登顶世界的密码。

2025年7月，一则数据震动中国出版界：青葫芦以年营收码洋超22亿元、同比增长37.5%的业绩，从行业第24名跃升至“中国儿童图书销量第1”宝座。

当权威机构发布认证时，一个令人震撼的对比浮现：在中国每售出10本正版童书，就有超过1本来自青葫芦。

这家企业用两年超30%的复合增速，完成了一场教科书级的逆袭。而登顶之路的起点，却深埋在对中国出版业“版权困局”的绝地反击中。

破局：十年“笨功夫”终结版权引进依赖症

中国童书市场曾深陷双重困局。众多出版品牌沦为“国际搬运工”，将海外版权引进视为捷径，却陷入同质化泥潭。引进版童书超60%利润被海外版权方抽走。

“依赖引进如同饮鸩止渴，原创能力才是出版业的根。”青葫芦创始人林柄洋在创业初期便划下这条红线。

青葫芦创始人林柄洋

2016年，林柄洋参加博洛尼亚国际童书展时深受触动：海外出版机构为一个IP投入二三十年做长线运营，而中国同行却沉迷于短期版权交易。回国后，他做出了改变企业命运的决定——做原创，挖自己的井。

转型之路布满荆棘。2018-2019年公司现金流缺口近2亿元，仅内容团队200多名员工的年薪支出就达数千万元。当行业龙头依靠引进IP快速起量时，青葫芦却埋头啃“最硬的骨头”。

六年间，青葫芦锻造出21支精锐原创团队，创作力量超200人。纸艺工程师为单个立体机关反复试验多达百次，为《红楼梦》大观园的飞檐细节历经8个月打磨。

十年磨剑，青葫芦筑起令人望而生畏的版权堡垒：累计近2000项自有版权，原创率高达80%，碾压行业平均不足30%的水平。

利器：立体书原创与“国礼级”文化出海

在手机占据儿童82.9%阅读时间的数字时代，青葫芦却用“会跳跃的纸张”创造了增长奇迹。2025年一季度，其立体书市占率达63%，三年销量翻4倍。

这不仅是商业成功，更是东方美学的胜利。当《打开故宫》在2021年斩获全球立体书最高奖“梅根多夫奖”，中国原创童书第一次站上世界之巅。

真正的突破发生在国际舞台。2024年，在第七届中非民间论坛上，青葫芦的“四大名著”立体书作为唯一受邀的中国图书品牌惊艳亮相。汉学家们抚摸着《红楼梦》立体书上1：1还原的全景大观园，直呼“不可思议”。

“当《西游记》的金箍棒能叩开孤独症儿童的心门，这才是文化产品的终极价值。”董事长林柄洋道出商业之外的文化抱负。

青葫芦此前宣布将向孤独症儿童机构捐赠10万册立体书

技术赋能让传统文化“活”了起来。在《西游记》“猴王出世”场景中，读者轻拉机关，0.3秒内可见证灵石炸裂到石猴腾空的全过程。这瞬间的惊艳，凝结着主创团队4个月的心血。

通过“中国原创+中国制造”全产业链优势，青葫芦将立体书生产成本降低45%，海外售价仅为欧美同类产品的1/3。目前，其自有版权已出口40个国家和地区，年均输出30万册。

基石：从版权到渠道的产业闭环革命

支撑近2000项原创版权爆发的，是青葫芦构建的全产业链护城河。当传统出版社在第三方平台价格战中流血时，青葫芦已完成一场静悄悄的渠道革命。

“别人追风口时我们在打地基，”林柄洋在2018年战略备忘录中写道，“拒绝引进诱惑，压强原创深井”。连续九年研发投入占比超营收20%，这种强压投入在早期饱受质疑，如今却筑起技术、数据、心智三大壁垒。

目前，青葫芦95%销售额来自线上渠道，其中抖音渠道增速达32.49%，公司在抖音月GMV保持在4000万元左右。

林柄洋将抖音视为 “超高效率、公平公正的广告平台”，但始终保持渠道迁移能力：“ 如果有一天它的效率不行了，我就不会继续投入了。”

在版权运营上，青葫芦创造出独特的“确定性哲学”。“我们要求掌握IP在中国30年或50年的经营权，除非我们主动放弃，否则对方不可将版权转售。”林柄洋解释其与英国What on Earth公司的合作模式。

这种对确定性的追求延伸到跨国合作。在《大英儿童百科全书》合作项目中，青葫芦永久买断中文全球版权及全部语种的中国版权，本土化团队耗时18个月对原版知识框架进行彻底重构，使其完全契合中国教育体系。

青葫芦立体书亮相第七届中非民间论坛，被非洲教育部长称为“会讲故事的东方魔盒” ；作为唯一在第四届文明交流互鉴对话会上揭幕的童书品牌，携六种语言、长达八米的立体长卷《丝绸之路》，吸引众多中外观众驻足，成为诠释丝路文化的标志性展品；俄罗斯汉学家齐缘教授携青葫芦立体书走进圣彼得堡儿童图书馆，用创新纸艺，做中华文明的“外交官”，让世界的孩子在掌心感受中国魅力！7月10日，《丝绸之路》立体书亮相钓鱼台，国际奥委会副主席纳瓦尔·穆塔瓦克盛赞：“联合国六种官方语言一键点读，让孩子在点读中与世界文明对话”；  《四大名著立体书》让世界看见中国原创生命力，荣获2025米兰国际艺术设计奖·专业组银奖。《小羊上山》儿童分级阅读，作为海外儿童学习中文的第一本教材，则被中国驻克赖斯特彻奇总领事馆作为教材，赠送给新西兰当地华文学校成为指定教材。

国际奥委会副主席纳瓦尔·穆塔瓦克在阅读《丝绸之路》立体书

从福州校园书店起步的林柄洋，将鲍鱼养殖基地的方砖装饰公司外墙，细密排列如粼粼海浪。这位名字带“洋”的闽商，带领团队跨越版权引进的“浅海”，驶向文化出海的“深洋”。

当近2000项原创版权熔铸成22亿码洋王冠，青葫芦证明了中国文化产业的终极竞争力——它不在渠道的跑马圈地，而在原创深井的挖掘能力。